最近博主一直在思考一件事情，就是营销的本质是什么。

怎么样，博主很牛掰吧，一般人早已看透，嗤之以鼻的东西，博主非得拿个放大镜，趴近了窥个端倪。

曾经，有个秃头，写了一本书,将将--(别瞎琢磨,这是个拟声词)

让博主很是不服,于是潜下心来好好研究,结果发现--貌似很牛叉的样子！各位看官如果想要，这是博主的QQ号

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好了,言归正传。到底什么是营销呢？

这个自以为聪明，买了第二次民生银行股票，然后被套牢的家伙告诉我们：

营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

怎么样，没看懂吧。不打紧，可能是老爷子语文水平有所欠缺。所以这里要靠悟!悟性!知道了吧。给大家举个例子：

“我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、正在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。

我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。

有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。

其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢？

后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老，如果要花，他都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。

怎么样才能让他买脑白金呢？

他们就说，除非儿子或者女儿给他买，他就愿意吃。

我发现有多半的老人都是这样的。并不是不想吃，其实在等他的儿子或女儿买。

其中有一个买了脑白金的人就说，他每次吃完了之后，自己舍不得买，想让儿子帮他买，怎么办呢？他就把那个空盒子放在窗台上面，提示他儿子。他儿子有时候看见了就帮他买，没看见的时候十天二十天都不帮他买。

所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。

向老头老太太说没有用。”

什么？你不服？说我抄书？哈哈，谁让你没有呢？

栗子吃完了，你看出史玉柱怎么干的了吗？

首先，你要看清楚你营销对象的真实面目。真实面目！撕下他们一切的表象，查看其本心的真实想法。史玉柱和老太太们聊天，换了你我，不见得能谈得这么透！

其次，找到薄弱环节。薄弱环节！老头老太太心里最软的地方，就是他们的子女，而对于子女，同样心头最软的地方，是他们的父母。

最后，痛下杀手。这次不重复了。说实话，你这样做营销，真是够狠啊。

所以回过头来，在玩味一下老爷子的营销总结，你读出了什么呢？欲说还休，欲言又止，遮遮掩掩，言不及义。其实他很有水平！

真的是无商不奸呀，可是生活在这个层层盘剥，人与人互相倾轧的社会里，为了生存，你又有什么办法呢？

钱是中国人心头的肉。你要搞营销，就是要把人家心头的肉切一块回家炖了。这种情况下，即便你卖的是一坨shi，又能怎样呢？

点题！